Запрет рекламы в Instagram*
как жить малому бизнесу с законом о рекламе с 1 сентября 2025
Коротко:
С 1 сентября 2025 года в РФ нельзя размещать рекламу на заблокированных площадках (в т.ч. Instagram* и Facebook*), а на разрешённых площадках реклама должна обязательно маркироваться через ОРД/ЕРИР; дополнительно действует сбор 3% с доходов от интернет-рекламы (с 1 апреля 2025). Это и есть «новый закон о рекламе 2025» в практическом разрезе для малого бизнеса.
Что изменилось (и это реально касается всех)
- Запрет рекламы в Instagram с 1 сентября 2025.* Любые платные интеграции, таргет, нативка, бартер, конкурсы за вознаграждение — нельзя. Речь о всех заблокированных/экстремистских платформах. Штрафы — до 500 000 ₽ для юрлиц, для физлиц — от 2 500 ₽, для ИП/должностных — больше.
- Маркировка интернет-рекламы на разрешённых площадках. Любой рекламный креатив на территории РФ должен иметь пометку «Реклама», ERID-токен (через ОРД) и сведения о рекламодателе; данные передаются в ЕРИР. Кабинеты VK/Яндекс маркируют автоматически.
- 3% сбор с доходов от интернет-рекламы (с 1 апреля 2025) — платит тот, кто заработал на размещении (площадки, блогеры, агентства). Начисления видны в ЕРИР и уплачиваются ежеквартально.
- Старую рекламу в Instagram удалять не требуют*, но нельзя её заново распространять (репосты, закрепы, подсветка актуальными акциями).
Что теперь считается «рекламой» в соцсетях
Определение стало шире: важны цель и контекст. Публикация, которая привлекает внимание к вашему товару/услуге для неопределённого круга лиц, обычно трактуется как реклама — даже если вы публикуете в своём аккаунте и бесплатно. Справочные/обучающие материалы без продажной коннотации — как правило, не реклама.
Типовые примеры для малого бизнеса:
Типовые примеры для малого бизнеса:
- Пост «Открыли новый филиал на Ленина, 5» — информационный (без «жмите/покупайте»).
- Пост «-15% до конца недели, успей купить!» — реклама (призыв + выгода).
- Разбор «Как выбрать кресло для барбершопа: 5 критериев» — информационный (если без УТП и призывов).
- Обзор конкретного товара с акцентом на преимущества — реклама.
- Подборка из нескольких позиций без выделения одной главной — чаще информирование; если хотя бы одна позиция выделена (логотип/размер/призыв к действию) — уже реклама.
Что нельзя и где это «горит» сильнее всего
- Instagram/Facebook и другие запрещённые площадки:** любые платные интеграции (в т.ч. нативка/бартер/амбассадоры/конкурсы за призы), таргет, спецпроекты — нельзя.
- Старые рекламные посты: не нужно массово удалять, но нельзя давать им новую жизнь (репост, закреп, ссылка в новых публикациях, актуализация акций).
Таблица «нарушение → риск»
Что можно без лишних рисков (в любых соцсетях)
- Нейтральные инфо-сообщения (без призыва к действию и превосходных степеней «самый/лучший»).
- Справочные/обучающие посты, FAQ, инструкции.
- Имидж/развлечение без продажной коннотации.
- Подборки товаров/кейсов без выделения одного «героя» (иначе — реклама).
- UGC/отзывы без призывов «купить по ссылке».
Маркировка рекламы: правило 80/20 для предпринимателя
80% кейсов — просто запускайте через VK/Яндекс (они всё маркируют за вас)Что вы делаете как бизнес:
20% кейсов — «ручные» посевы (Telegram-каналы, локальные медиа, частные паблики) Когда вы покупаете размещение не через официальный кабинет, вам нужно самим (или через агентство/ОРД-посредника) выполнить маркировку и отчётность.
Кто есть кто:
- Определяете цель (лиды/продажи/трафик), аудиторию и бюджет.
- Готовите креативы (баннер/видео/текст).
- Запускаете кампанию в личном кабинете VK Ads или Яндекс Директа.
- Проставляет плашку «Реклама» и служебные атрибуты.
- Присваивает ERID (идентификатор рекламы) через ОРД.
- Передаёт данные в ЕРИР.
- Удерживает/учитывает 3% (если эти 3% касаются именно их роли как рекламораспространителя).
- Включена ли автоматическая маркировка в настройках кабинета (обычно — по умолчанию).
- Указано ли юридическое лицо/ИП рекламодателя корректно (название, ИНН).
- Корректность категории (товар/услуга/чувствительные тематики).
- Соответствие текста креатива правилам (нет «самый/№ 1», прямых сравнений без доказательств, недостоверных обещаний).
- Согласован ли лендинг: домен доступен в РФ, нет запрещённых формулировок/обещаний, политика конфиденциальности и оферта на месте.
- Скрин/экспорт настроек кампаний (ID кампании, даты, бюджеты).
- Счета/акты от площадки.
- Отчёт по результатам (для внутреннего учёта и на случай вопросов от ФНС/ФАС).
20% кейсов — «ручные» посевы (Telegram-каналы, локальные медиа, частные паблики) Когда вы покупаете размещение не через официальный кабинет, вам нужно самим (или через агентство/ОРД-посредника) выполнить маркировку и отчётность.
Кто есть кто:
- Рекламодатель — ваша компания/ИП.
- Рекламораспространитель — владелец площадки: канал/сайт/паблик/блогер.
- Рекламная система — отсутствует (или неофициальная), поэтому нужен ОРД.
- ОРД — оператор рекламных данных, через которого вы получите ERID и передадите данные в ЕРИР.
- Договор. Заключите с площадкой договор (или заявку/оферту). Минимум: стороны, ИНН/реквизиты, формат (пост/сторис/видео), даты/время выхода, бюджет, охват/метрики, ответственность.
- Получить ERID. Через выбранного ОРД заведите креатив: кто рекламодатель, где размещаем, когда, бюджет, ссылка/медиа. Получите ERID (код).
- Маркировка в креативе. В самом материале должны быть: плашка «Реклама», ERID и сведения о рекламодателе (как минимум на уровне, требуемом площадкой/ОРД). В тексте поста — самый простой и безопасный вариант вверху: [Реклама] ERID: XXXXXXX.
- Отчётность. После выхода — собрать фактические метрики (даты, показы/охват, просмотры, ссылочные клики). Передать в ЕРИР через ОРД в следующем месяце за каждый месяц показов (если публикация «переехала» на новый месяц — отчитаться за каждый месяц отдельно).
- Бухгалтерия. Закрывающие документы от площадки и/или агентства; оплату проводить без «серых» схем.
- Готов ли он размещать пометку «Реклама» и ERID в теле поста/видео?
- Даёт ли он фактическую статистику (скрины/экспорт)?
- Кто будет инициировать ОРД — вы или агентство/канал (если у них есть такая услуга)?
- Как обновляются/удаляются материалы, если в тексте ошибки (например, забыли ERID)?
3% с доходов от интернет-рекламы: что важно знать МСБ
- Кто платит: тот, кто заработал на размещении (площадки, блогеры, агентства), а не рекламодатель. Начисления формируются в ЕРИР, оплата — ежеквартально.
- Как проверять: в личном кабинете ЕРИР появляется расчёт; его нужно сверить и оплатить или оперативно оспорить при ошибке.
- Что делать рекламодателю: работать с резидентами/официальными площадками, чтобы 3% удерживали они. Если платите «иностранцу» без статуса в РФ, риск сложных уведомительных обязанностей — уточняйте у юристов.
«Неделя на адаптацию»: чек-лист владельца бизнеса
- Аудит контента: разметьте посты на «информационные/рекламные». Уберите CTA/«самый/лучший»/сравнения.
- Стоп-лист: отмените любые интеграции на Instagram*/Facebook*.
- Перенос бюджетов: запустите таргет в VK/Яндекс; нативку — через VK Market Platform или агентство-посредника.
- Контент-рамка: в запрещённых соцсетях — только инфо-посты; рекламные форматы — в российских сетях.
- Маркировка: убедитесь, что кабинеты ставят ERID; для «ручных» посевов — заведите простой регламент (договор → ERID → маркировка → отчёт).
- 3%: назначьте ответственного за сверку начислений в ЕРИР ежеквартально.
- Обучение команды: «запрещённые триггеры» + что можно/нельзя публиковать
Выводы и рекомендации Media Pilot
- «Закон о рекламе в соцсетях 2025» запрещает платное продвижение на Instagram*/Facebook* и требует маркировки любой интернет-рекламы в РФ. Старые промо в инсте можно не удалять, но не оживлять.
- Микро-SMM на «серых» площадках больше не окупает риск. Рациональная стратегия — полный рекламный стек перевести в VK/Яндекс/ОК/Дзен и наладить регулярную маркировку.
- Про 3%: проверяйте начисления в ЕРИР, бюджетируйте комиссию в юнит-экономике, работайте с резидентами РФ.
— в российских соцсетях (VK, Дзен и др.) публиковать все типы постов (включая продающие/акции);
— в запрещённых соцсетях — автоматически только информационные посты (без CTA/суперлативов/сравнений), чтобы сохранить контакт с аудиторией без риска. Это позволяет «оживить» российские соцсети и не тревожиться за комплаенс по инсте.
* - Instagram, Facebook и компания Meta Platforms признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Освободите время для бизнеса
Media Pilot
доверьте соцсети
Всего за 10 000 ₽/месяц
Есть вопросы? Свяжитесь с нами: